Иван Иванович
В условиях глобальных изменений и поиска новых рынков российские предприниматели всё чаще обращают внимание на Африку. Одной из самых перспективных точек входа на этот континент становится Королевство Марокко — страна с устойчивой политической системой, стабильной экономикой и активной государственной поддержкой бизнеса. Именно сюда в начале года прибыла делегация российских предпринимателей, организованная в рамках деловой экспедиции Forbes F Experience. В числе участников — основатель нашего сообщества Дмитрий, который более 15 лет живёт и работает в Марокко.
Почему именно Марокко?
Марокко — это не просто экзотическая страна с побережьем Атлантики. Это динамично развивающаяся экономика с населением около 39 миллионов человек, включённая в крупнейшие торговые соглашения с ЕС и странами Африки. Благодаря зоне свободной торговли с африканскими государствами, локализованное в Марокко производство может без пошлин экспортировать продукцию в десятки стран континента.
Марокко неслучайно называют воротами в Африку. Здесь уникальным образом сочетаются логистические преимущества, инвестиционные возможности и особое геополитическое положение. Как отметил в интервью один из местных бизнес-лидеров Хасан Сантиси: «У вас — технологии и промышленность, у нас — рабочая сила и стабильность. Мы готовы к сотрудничеству».
Экспедиция по ключевым городам
В рамках поездки предприниматели посетили Касабланку, Танжер, Рабат и Шефшауэн. Основная задача — не просто увидеть страну, а почувствовать её деловой ритм, познакомиться с инфраструктурой, пообщаться с представителями власти и бизнеса. Особое внимание уделялось налаживанию партнёрств и установлению личных связей — именно они, как показал опыт, становятся основой для успешного делового взаимодействия в Марокко.
В Касабланке участники экспедиции провели три бизнес-сессии, в ходе которых обсуждались вопросы регистрации компаний, открытия счетов, налогообложения и локализации производства. В Танжере особое внимание было уделено промышленной зоне Tanger Med, где расположены представительства глобальных брендов и крупнейшие логистические хабы. Именно здесь российская компания «Норникель» открыла одно из своих подразделений.
Поддержка малого и среднего бизнеса
Марокканское правительство последовательно продвигает политику привлечения иностранных инвестиций, особенно в сфере малого и среднего бизнеса. В стране действует специальное Министерство по делам МСП, реализуются программы субсидирования до 30% от инвестиций при создании рабочих мест, развитии инфраструктуры и обучении персонала. Созданы промышленные зоны с налоговыми и таможенными льготами в Касабланке, Танжере, Надоре, Агадире и Кенитре.
Местные власти готовы полностью сопровождать инвестора — от первого визита до запуска проекта. Более того, российским бизнесменам предлагается участие в деловых миссиях в другие африканские страны в рамках партнёрства с 25 государствами континента.
Особенности деловой культуры
Опыт участников показал: Марокко — страна, где невозможно строить бизнес без доверительных отношений. Переговоры здесь — это прежде всего выстраивание личных связей. За чашкой мятного чая обсуждаются не только контракты, но и семейные дела, жизненные планы, и только затем переходят к деловой конкретике. Быстрота решений не в приоритете: марокканцы вдумчивы и неторопливы, но если отношения выстроены, бизнес развивается стабильно и надёжно.
Языковая среда — преимущественно франкоязычная. Это важно учитывать: вся документация, деловая переписка, презентации ведутся на французском языке. Настоятельно рекомендуется иметь франкоязычного представителя или партнёра на месте.
Кейс Дмитрия: 17 лет в Марокко
Наш коллега Дмитрий переехал в Марокко в 2007 году. Начав с работы по найму, он постепенно создал собственную компанию и завоевал доверие местных партнёров. Сегодня его инженерная фирма получает заказы преимущественно по личным рекомендациям. «Марокканцы — открытые люди, но работают только с теми, кого знают лично, — подчёркивает он. — Просто отправить e-mail недостаточно — нужно встретиться, пообщаться, показать себя как человека и профессионала».
Дмитрий активно участвует в отраслевых выставках и считает их ключевым инструментом продвижения на рынке. «Марокканцы хотят видеть продукт, потрогать его, протестировать на месте. Поэтому участие в экспо — не пережиток прошлого, а жизненная необходимость».
Вызовы и риски
Основным препятствием остаются международные расчёты. Несмотря на то что Марокко не присоединилось к санкциям против России, банковская система страны интегрирована в западные финансовые сети, что осложняет прямые переводы. Однако активно используются альтернативные маршруты — через ОАЭ, Турцию, Казахстан. Кроме того, в деловой оборот постепенно входят китайские юани и марокканские дирхамы.
Также стоит учитывать сильную конкуренцию со стороны французского бизнеса, глубоко укоренившегося в марокканской экономике. Здесь всё — от банковской системы до инженерных стандартов — построено по французской модели. Однако это не закрывает двери для российских компаний, особенно если речь идёт о новых технологических решениях или локализованном производстве.
Будущее и перспективы
К 2030 году в Марокко пройдут матчи чемпионата мира по футболу. Страна активно готовится к этому событию: строятся современные стадионы, транспортные узлы, отели мирового уровня. Это открывает широкие возможности в сферах строительства, логистики, гостиничного бизнеса и IT.
Кроме того, правительство делает ставку на цифровизацию экономики. Запущена национальная программа «Цифровое Марокко 2030» с масштабными инвестициями в стартапы, онлайн-сервисы, электронное правительство и внедрение сетей 5G. Российские финтех- и IT-компании уже сейчас могут найти здесь применение своим проектам.
Марокко — это не просто туристическое направление. Это стратегически важная точка входа на африканский рынок, надёжный партнёр и платформа, где уже сегодня можно строить устойчивый и прибыльный бизнес. Да, есть особенности ведения дел. Да, потребуется адаптация к местной культуре. Но возможности — более чем реальны. И именно сейчас наступил тот момент, когда ими стоит воспользоваться.
Наше сообщество продолжит поддерживать инициативы по выходу российских предпринимателей на африканские рынки. Следите за обновлениями, делитесь опытом, присоединяйтесь к будущим проектам. Африка ближе, чем кажется.
